Стратегия Группы компаний

Миссия: мы создаем надежные воздушные мосты для наших Партнеров по всему миру. Своей работой мы изменяем представления о воздушной логистике, используя наши уникальные возможности. Мы уверены, что достигнем целей, содействуя успеху каждого сотрудника, ведущему к успеху компании.

Генеральная цель ГрК: Группа компаний «Волга-Днепр» – «вечная» профессиональная организация, динамично развивающаяся в двадцатке лидеров мировой авиагрузовой отрасли. Акции Группы торгуются с премией по отношению к основным конкурентам.

На корпоративном уровне поставлена цель к 2019 году стать единой интернациональной организацией, «грузовым супермаркетом», предоставляющим услуги в области интегрированной логистики грузов.

В области чартерных перевозок «Волга-Днепр» должна стать лидером и признанным экспертом в авиаперевозке уникальных и негабаритных грузов всеми типами рамповых ВС.

В области регулярных перевозок АВС должна стать лидирующей клиенториентированной компанией в мире, с расположением в России, предоставляющей услуги по авиалогистике и приносящей постоянный положительный возврат на капитал (ROI) для акционеров.

Основные услуги и рынки сбыта

Основой бизнеса Группы компаний «Волга-Днепр» на сегодняшний день является авиационная доставка грузов «аэропорт-аэропорт». Группа компаний представлена на двух ключевых сегментах мирового рынка авиаперевозок:

1. Перевозки сверхтяжелых и негабаритных грузов уникальными рамповыми самолетами бывшего советского производства Ан-124-100 «Руслан» на чартерной (разовой) основе по всему миру. «Волга-Днепр» занимает лидирующее положение на данном сегменте рынка и контролирует более 50% данного сегмента рынка.
2. Перевозки генерального груза по расписанию на самолетах В747 по маршрутам между Европой и Китаем. Проект запущен в 2004 году. Рост регулярных перевозок основан на использовании возможностей российского рынка как уникальной транзитной территории между Европой и Азией, Азией и Америкой с одной стороны, так и за счет развития потенциала сетевой доставки импортных грузов в России с другой.

К 2019 году планируется расширение продуктового портфеля в сторону интеллектуальных продуктов, развитие интегрированной логистики. Доля таких продуктов должна составить более 20% от общих объемов продаж.

Конкурентные преимущества и Ключевые факторы успеха

Среди Ключевых Факторов Успеха для достижения Генеральной Цели «Волга-Днепр» 2019 года были определены следующие: в области финансов это - инвестиционная привлекательность и прибыльность стратегических проектов, которые, с одной стороны, достигаются за счет следующих рыночных факторов:

1. Лидерство как способность формировать рынок и Видение на 1-2 шага вперед.

2. Уникальность как система уникальных конкурентных преимуществ.

А с другой стороны, основаны на публичности и прозрачности компании.

И все эти факторы, безусловно, должны поддерживаться качеством управленческой команды, наличием системы преемственности управленческих поколений, лояльностью и удовлетворенностью сотрудников, а также разделением сотрудниками ценностей компании.

На данный момент среди конкурентных преимуществ по бизнесу чартерных перевозок можно назвать следующие:

1. Надежность и высокое качество услуги.

С начала деятельности на рынке «Волга-Днепр» постоянно работает над тем, чтобы Ан-124 соответствовал все более жестким требованиям авиационных властей, улучшением летно-технических характеристик ВС. В 2003 году «Волга-Днепр» подтвердила качество своих услуг по стандартам сертификации ISO 9001:2000. Кроме того, стандарты обеспечения безопасности полетов получили высокую оценку инспекционных комиссий FAA и ICAO.

2. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками (программа лояльности).

Постоянный рост объема продаж компании сопровождался ростом количества заказчиков. Ежегодно у компании появляется до 5 новых заказчиков, порядка 30% бизнеса выполняется на основе долгосрочных соглашений с заказчиками.

3. Максимально приближенная к заказчику инфраструктура маркетинга и продаж.
Инфраструктура маркетинга «Волга-Днепр» сформирована из 5 центров продаж:

• центр продаж в Ульяновске (Россия), является старейшей сбытовой структурной единицей Группы компаний «Волга-Днепр»;
• центр продаж Volga-Dnepr UK Ltd в Великобритании;
• центр продаж Volga-Dnepr - Unique Air Cargo, Inc., основан в декабре 2000 года в Хьюстоне (штат Техас, США) для работы на рынках Северной и Южной Америки;
• с целью приближения к заказчикам на Ближнем Востоке в конце 2002 года на базе Volga Dnepr Gulf был открыт Центр продаж;
• стремясь быть ближе к заказчикам, в конце 1994 года «Волга-Днепр» открыла центр маркетинга и продаж в Пекине (Китай) - Volga-Dnepr China.

Агентская сеть «Волга-Днепр» включает генеральных агентов по продажам в 10 странах: Европа (Франция, Италия), Азия (Индия, Япония, Корея, Сингапур, Малайзия, Филиппины, Тайланд), Австралия и Новая Зеландия.

4. Уникальная оснастка и погрузочное оборудование.

1. Запатентованный вариант ПРГ для тяжелых моногрузов с бесшпальным вариантом грузоносителя позволяет загружать грузы с предельными габаритами (высота).
2. Погрузочно-разгрузочный комплекс для моногрузов весом до 120 тонн.

Среди конкурентных преимуществ бизнеса регулярных перевозок:

1. Уникальная возможность использования транссибирских маршрутов для осуществления полетов, что сокращает время доставки грузов. На сегодняшний день «Волга-Днепр» является назначенным перевозчиком по маршрутам из Европы (Люксембург, Франкфурт) в Россию и из Китая (Пекин, Тянцзинь, Шанхай).
2. Удовлетворение спроса европейских и китайских заказчиков в перевозках в/ из России с использованием современных и наиболее приспособленных для данного сегмента рынка самолетов В747.
3. Развитие сетевой доставки грузов в России с учетом создания грузовых хабов в Красноярске и Новосибирске.

Основные направления стратегического развития

Корпоративная стратегия

Переход от авиагрузовых перевозок «аэропорт-аэропорт» к предоставлению услуг по транспортной логистике:

• мониторинг возможностей на рынке и расширение портфеля продуктов;
• увеличение доли интеллектуальных продуктов;
• переход к прозрачной, живой и быстрореагирующей на внутренние и внешние изменения организации;
• командообразование и система управления знаниями...

Достижение эффекта синергии бизнесов Aн 124-100 и Boeing-747 за счет:

• повышения эффективности бизнес-процессов;
• общей технической базы;
• возможности взаимного использования парка ВС в пиковые периоды;
• продажи из одного окна,

что должно привести к 15% увеличению рентабельности по сравнению с основными конкурентами.

Бизнес-стратегия по рынку чартерных перевозок:

• обеспечение старта проекта восстановления производства самолета Ан-124 «Руслан» в модернизированной версии, отвечающей современным и перспективным требованиям. Этот проект предполагает развитие парка от 1 ВС в 2009 году до 12 ВС в 2020;
• повышение общей эффективности (рентабельность EBITDA - 20%; выручка на одно ВС в 2020 году - 56,2 млн. долларов).

Бизнес-стратегия по рынку регулярных перевозок:

• удерживание позиций лидера по издержкам;

• наращивание парка ВС и ориентация на один тип самолетов Боинг 747-400 – планируется увеличение парка до 10 самолетов в 2020 году;

• развитие сети маршрутов (Япония, Гонконг, США) и организация сетевой доставки в РФ и СНГ, в основе которой лежит программа развития российских хабов;

• организация собственного технического обслуживания в России (С-check в 2010 году, A, B, C, D - в 2020).

Стратегические цели Группы Компаний